そのターゲット設定、甘くない？「明るい人・暗い人」の気質をSTP分析に組み込む技術
【Be-Labo.】はじめに
ビジネスの世界では「明るいこと」が正義とされがちです。しかし、マーケティングの現場でその常識をそのまま適応するのは、実は非常に危険な賭けかもしれません。
なぜなら、私たちがターゲットとする日本人の大多数は、遺伝子レベルで「慎重（暗い）」な性質を持っているからです。
今回は、行政書士としてリスク管理を見つめ、起業スクールで多くの挑戦者を支援してきた視点から、「気質（明るさ・暗さ）」をSTP分析にどう活用すべきかを解説します。
1. 日本人の8割は「暗い」のが当たり前？遺伝子の真実
まず、前提となる衝撃的なデータをお伝えします。 人間の幸福感や不安感に大きく関わる「セロトニン・トランスポーター遺伝子」というものがあります。これには「S型（不安を感じやすい）」と「L型（楽観的）」の2種類があります。
統計によると、日本人の遺伝子タイプの割合は以下の通りです。
- SS型（極めて慎重・不安を感じやすい）：約68.2%
- SL型（中間）：約30.1%
- LL型（楽観的・明るい）：わずか1.7%
なんと、日本人の約8割が、不安を感じやすい「S型」遺伝子を保有しています。 一方、アメリカ人はLL型が約32%も存在します。
つまり、日本市場において「みんな明るい未来を求めているはずだ！」という前提で動くのは、人口の2%未満の超少数派を追いかけているに等しいのです。
2. STP分析における「気質」のセグメンテーション
この「遺伝子レベルの慎重さ」を、マーケティングの基本フレームワークであるSTP分析に落とし込んでみましょう。
Segmentation（市場細分化）
従来の「30代女性・都内在住」といったデモグラフィックデータに、「気質（サイコグラフィック）」を加えます。
- 「陽キャ」セグメント（LL/SL型）： 成功報酬や自己実現に反応。SNSでの露出を厭わない。
- 「慎重派」セグメント（SS型）： 損失回避やリスク軽減に反応。目立つことよりも「安心」を好む。
Targeting（ターゲット選定）
ここで重要なのは、「表面上の明るさ」に騙されないことです。 SNSで活発に発信している人（明るい人）は、ターゲットとして見つけやすいですが、同時に競合も多く、また「生活ログ」を出しすぎるがゆえの法務リスクや炎上リスクを抱えています。
あえて、人口のボリュームゾーンである「慎重で思慮深い（暗い）人」をターゲットにする方が、ブルーオーシャンである場合が多いのです。
Positioning（立ち位置の決定）
- 明るい人向け： 「あなたの可能性を爆発させる！」「最速で突き抜ける！」
- 暗い人（慎重派）向け： 「失敗しないための法務戦略」「一人で静かに稼ぐ仕組み」
このように、相手の遺伝子タイプに刺さる言葉選びをするだけで、成約率は劇的に変わります。
3. SNSの「明るい発信」は、弱点の開示でもある
行政書士の視点から一点アドバイスを。 SNSで「自分は明るい」と過剰に発信している人は、ある意味で「私は隙だらけです」という個人情報を公開しているようなものです。
特に、特定の異性への過剰な反応や、キラキラした生活ログは、詐欺師や悪意のある第三者にとっての「攻略ルート」になります。 STP分析でターゲットを絞る際は、その人の「SNSでの振る舞い＝リスク耐性」まで見極めることが、健全なビジネス運営には欠かせません。
まとめ：日本人の「暗さ」を味方につける
統計的・学術的に見て、日本人は「暗い（慎重）」のが標準仕様です。 「明るいこと」を前提にしたマーケティングは、土台から間違っている可能性があります。
- ターゲットの遺伝子レベルの慎重さを尊重する。
- 派手な言葉ではなく、安心と論理を届ける。
- SNSの行動から、相手の「脇の甘さ」や「誠実性」を読み解く。
この視点を持つだけで、あなたのビジネスはより堅実で、精度の高いものになるはずです。
