商品単価15,000円のハンドメイドを売るとは
価値の再定義：15,000円の値札に宿る「覚悟」の正体 1. 「適正価格」という迷いの中で モノづくりをする人は日々、自分の手から生み出されたものに「価格」という名の評価点をつけます。そして自分が付けたいと考える、例えば […]
本心ではもっと対価をもらいたい。どうすればいいの？
安売りに嘆く日々・・・ 起業家の皆さん、日々の安売りで心も体もボロボロになっていませんか。今日はそんな悩みを抱えるあなたに、安売り地獄から抜け出すためのヒントをお伝えしたいと思います。 まず、結論から申し上げます。安売り […]
なぜ地域の小さな『まつり』は消えていく？その原因と打開策を深堀します。～がんばれ『渡り衆』～
はじめに 消えていく祭りを深堀するために『まつり』を2つに区分して考えてみましょう。 地域の『まつり』が消えていくと寂しい感じがする。だから、残したいと頑張る人がいる。しかし、多くの地域からまつりが消えている。それは、ま […]
【実践編】些細な「興味の一端」を、独自のビジネスモデルへ変換する3ステップ
1. 「こだわり」が「ビジネス」に変わる瞬間 前回の記事で、自分の中にある「他人に影響されない些細な興味」を見つけられたでしょうか。 「こんな小さなこだわりが、本当にお金になるの？」と不安に思うかもしれません。しかし、ビ […]
なぜあなたの自己探求には終わりがないのか？些細な興味から「自分らしさ」を発掘する手法
1. 「本当の自分」という終わりのない自己探求 起業を志すと、必ずと言っていいほど「自分らしさ」や「志」という壁にぶつかります。世の中には「本当の自分を見つければ、全てがうまくいく」といった甘い言葉が溢れていますが、あえ […]
「選ばれる」より「やめられない」を作る
— 流行の罠を抜ける「仕組み化」の極意 【はじめに：華やかな入り口、寂しい出口】 「新商品の行列がすごい！」と喜んでいる間は、まだビジネスの半分しか見えていません。 世の中には、華々しくデビューして一気に広まるのに、気づ […]
【コラム】凡事徹底の先にある縁。トップ層に届く「戦略的ファンベース」人脈術
起業家にとって、誰とつながるかは事業の加速スピードを決定づける重要な要素です。しかし、多くの駆け出しの起業家は「自分には実績がないから」とか「十分な収益がないから」などという理由から気後れしてしまい、せっかくの出会いの機 […]
そのターゲット設定、甘くない？「明るい人・暗い人」の気質をSTP分析に組み込む技術
はじめに ビジネスの世界では「明るいこと」が正義とされがちです。しかし、マーケティングの現場でその常識をそのまま適応するのは、実は非常に危険な賭けかもしれません。 なぜなら、私たちがターゲットとする日本人の大多数は、遺伝 […]
想いや資産を収益のエンジンに。広島でのビジネスモデル構築
「やりたいことはあるが、どうやって収益化すればいいかわからない」。広島で挑戦を始める起業家や、次の一手を模索する経営者から、こうした相談を多く受けます。多くの人が「市場に何が足りないか」を探しますが、実は成功の鍵は外では […]
起業家の不安の原因は…「サラリーマンと違うこと」
はじめに：なぜ起業を志すと「急に怖くなる」のか 「自分の力で生きていきたい」「世の中に新しい価値を提供したい」 そう志して起業の準備を始めると、多くの人が正体不明の強い不安に襲われます。 「もし失敗したらどうしよう」「今 […]